Онлайн аялал жуулчлалын томоохон компаниудын маркетингийн зардал хоёрдугаар улиралд өссөөр байсан ч зарлагыг төрөлжүүлэхэд нухацтай хандаж байгаа шинж тэмдэг ажиглагдаж байна.
Airbnb, Booking Holdings, Expedia Group, Trip.com групп зэрэг компаниудын борлуулалт, маркетингийн хөрөнгө оруулалт хоёрдугаар улиралд жилээс жилд өссөн байна. Жилийн 4.2 тэрбум ам.доллартай харьцуулахад 2-р улиралд нийт 4.6 тэрбум доллар болсон маркетингийн асар их зардал нь зах зээл дэх ширүүн өрсөлдөөний хэмжүүр болж, онлайн аялал жуулчлалын агентлагууд хэрэглэгчдийг дээд цэгт нь оруулахын тулд хэр удаан явж байгааг харуулж байна.
Airbnb борлуулалт, маркетингийн ажилд 573 сая доллар зарцуулсан нь орлогын 21 орчим хувийг эзэлж, 2023 оны хоёрдугаар улиралд 486 сая доллар байсан бол энэ нь 2023 оны 2-р улиралд 486 сая доллараар өссөн байна. Улирлын орлогын тайлангийн үеэр Санхүүгийн захирал Элли Мерц гүйцэтгэлийн маркетингийн өсөлтийн талаар ярьж, компани нь "маш өндөр үр ашигтай" байгаа гэж хэлсэн.
Орон сууцны платформ нь Колумб, Перу, Аргентин, Чили зэрэг шинэ улс орнуудад өргөжин тэлэх хандлагатай байгаа тул маркетингийн зардлын өсөлт 3-р улирлын орлогын өсөлтөөс давж гарна гэж найдаж байгаагаа мэдэгдэв.
Энэ хооронд Booking Holdings 2-р улиралд нийт маркетингийн зардал 1.9 тэрбум доллар болсон нь 1.8 тэрбум доллараас бага зэрэг өсч, орлогын 32 хувийг эзэлж байна. Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал Гленн Фогел компани зардлаа нэмэгдүүлж байгаа нэг чиглэл бол сошиал медиа маркетингийн стратегийг онцолсон.
Фогел мөн идэвхтэй аялагчдын тоо нэмэгдэж байгаа талаар дурдаж, давтан аялагчид захиалгын хувьд илүү хурдацтай өсч байгааг хэлэв.
"Шууд захиалгын зан үйлийн хувьд бид шууд захиалгын суваг төлбөртэй маркетингийн сувгаар олж авсан өрөөнөөс илүү хурдан өссөөр байгаад баяртай байна" гэж тэр хэлэв.
Expedia группын маркетингийн зардал 2023 оны 2-р улиралд 47% байсан бол 2023 оны 2-р улиралд 47% байсан бол 2-р улиралд маркетингийн зардал 14%-иар өсч, 1.8 тэрбум доллар болж, компанийн орлогын 50%-иас хойшхи хувийг эзэлж байна. Санхүүгийн ахлах ажилтан Жули Уэлэн өнгөрсөн жил технологийн стек болон One Key loyalty програмаа эхлүүлснээр маркетингийн зардлыг бууруулсан гэж тайлбарлав. Тус компани энэ алхам нь Vrbo-д нөлөөлсөн гэж мэдэгдсэн бөгөөд энэ нь энэ жил брэнд болон олон улсын зах зээлд "маркетингийн зардалд төлөвлөсөн өсөлт" гэсэн үг юм.
Гүйцэтгэх захирал Ариан Горин орлогын дуудлагадаа тус компани "Нэг түлхүүр бэлэн мөнгө шатааж байгаа эсэх, эсвэл үнийн таамаглал гэх мэт [хиймэл оюун ухаан]-д суурилсан бүтээгдэхүүн ашиглах эсэхээс гадна үнэнч байдал, програм ашиглахаас гадна давтагдах зан үйлийн драйверуудыг тодорхойлоход мэс засал хийж байна" гэж мэдэгдэв.
Тэрээр компани "маркетингийн зардлыг оновчтой болгох" цаашдын боломжуудыг хайж байна гэж нэмж хэлэв.
Trip.com групп мөн Хятадад төвтэй OTA 390 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийснээр 2-р улиралд борлуулалт, маркетингийн зардлаа нэмэгдүүлсэн нь жилийн өмнөхөөс 20%-иар өссөн үзүүлэлт юм. Энэ үзүүлэлт нь орлогын 22 орчим хувийг эзэлж байгаа бөгөөд тус компани "бизнесийн өсөлтийг дэмжих", ялангуяа олон улсын OTA-д зориулсан маркетингийн сурталчилгааны үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэх замаар өсөлтийг бууруулжээ.
Бусад OTA-уудын стратегийг тусгаж, компани нь "манай хамгийн түрүүнд гар утасны стратегидаа анхаарлаа хандуулсаар байна" гэж мэдэгдэв. Олон улсын OTA платформ дээрх гүйлгээний 65% нь гар утасны платформоос хийгдэж, Азид 75% болж нэмэгджээ.
Орлогын талаар ярилцах үеэр санхүүгийн ахлах ажилтан Синди Ванг гар утасны сувгийн гүйлгээний хэмжээ нь "Бидэнд илүү урт хугацаанд борлуулалт, маркетингийн зардалд хүчтэй нөлөө үзүүлэх болно" гэж хэлсэн.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 9-р сарын 06-ны өдөр
